虎門服裝業成功模式探秘

視點一：生產規模龐大
　　至2006年底，虎門鎮工商注冊服裝加工企業2000多家。全鎮服裝生產量達到2.5億件（套），銷售額135億元，不完全統計出口額為4億美元。據估計，全鎮65萬常住人口中從事服裝生產業的約有25萬人，占40%。從單個企業規�？�，全鎮共有上規模企業1250多家，年銷售額過億元的企業80多家，誕生了以純、松鷹、灰鼠等一批超大規模服裝生產企業，如東莞以純集團有限公司現在擁有15家分廠，員工有20000多名，全國開有“以純”品牌專賣店3500多家，年銷售額近8億元，為虎門鎮服裝生產龍頭骨干企業。

　　視點二：市場體系健全
　　虎門現有大型專業服裝批發商場22個，商鋪10000多家，經營面積達到300000多平方米，這些大型商場主要集中在富民時裝城周圍一平方公里的商業集聚“中心區”范圍內。同時，虎門服裝企業在國內外設有專賣店、連鎖店15000余間，銷售網絡已經覆蓋全國，延伸海外40多個國家和地區。

　　視點三：產業配套齊全
　　虎門擁有織布、定型、漂染、拉鏈、繡花、鈕扣、配件等服裝產業配套行業147家；各類面料輔料批發市場9個，形成一平方公里的輔料銷售集聚區；各類服裝咨詢、培訓、推廣機構40多家；有50多家專業物流、倉儲、配送、貨運公司，每天有6000多班次中巴以上客車進出虎門�；㈤T服裝市場形成了完善的從設計、生產、銷售一體化服裝產業結構網絡。

　　視點四：個性特色鮮明
　　從服裝風格上看，虎門服裝作為“南派服裝”的代表，服裝設計以天空、大地、海洋為靈感，用料偏重輕盈、薄透，色彩著力表現南國的藍天、碧水、綠樹的明快色調，造型、款式緊跟香港、韓國、日本以及歐洲的流行時尚，同時非常注重突出嶺南風格和南粵水鄉韻味，自成一派風格，突顯時尚休閑魅力。從產品結構上看，主要是時尚女裝和休閑服裝。全鎮服裝企業60%生產休閑服，女裝占虎門服裝市場60%；產品主要是時尚女裝、T恤、線衫、外套。

　　視點五：品牌基礎深厚
　　經過20多年的發展,虎門服裝品牌走出一條“無牌-貼牌-創牌-名牌”的發展道路�；㈤T服裝生產企業在國內外注冊商標有5000多個。從1996年第一屆國際服裝交易會推出虎門服裝七大品牌開始，服裝交易會陸續培育了以純、松鷹、灰鼠等100多個有一定區域影響力的服裝品牌�；㈤T服裝品牌戰略工作也取得一定成效，一個“金字塔”形的品牌創建結構逐步形成，“區域品牌-廣東名牌-國家名牌”三級梯隊的品牌梯隊已將虎門定位為區域品牌集聚中心。目前已有30多個服裝品牌獲省以上名牌稱號，其中獲得中國馳名商標1個，中國名牌產品3個，國家免檢產品11個，廣東省著名商標13個，廣東省名牌產品11個。

　　視點六：關注社會責任
　　虎門服裝企業從業人員數量眾多，一直以來各企業負責人都非常關注員工福利，從薪酬、工作機會、業余生活、社會活動等多方面為員工提供優越條件。
　　中國紡織工業協會CSC9OOOT社會責任管理體系建立以來，虎門就作為全國首批試點產業集群之一推廣。經過“10 100 1000”啟動儀式暨中小企業培訓等活動的開展，廣大服裝企業參與熱情高漲，各種措施大到福利小到“夫妻房”，呈現出全社會共同關心“新莞人”福利的良好局面。

　　解秘戰略：產業發展，緊緊拉住政府的手

　　上世紀90年代初期，珠三角面臨著產業結構升級調整，虎門政府審時度勢，以虎門承接東南亞勞動密集型服裝加工企業轉移的基礎，選擇了周邊大城市忽略的服裝產業作為支柱產業，于1995年提出了“建立服裝這一龍頭產業，使服裝產業形成規模經濟，獲得規模效益”的發展思路。為更好扶持這一產業，虎門成立了全國第一 個鎮級服裝服飾行業協會，堅持以“引導、協調、管理、服務”為宗旨，協助鎮政府發展服裝產業。
　　多年來虎門政府一切從經濟發展客觀規律出發，牢牢把握服裝發展的趨勢，積極引導扶持企業發展，始終堅持“服裝興鎮”的發展戰略，努力建設集群市場。以“富民時裝城”的成功為標志，虎門目前已經形成了完整的專業市場產業集群，形成了規模發展、行業合作的集群效應，采取以行業協會優先引導、專業展會促進發展的模式，積極為服裝企業提供優質的中介、考察、培訓等服務。每年一屆的中國（虎門）國際服裝交易會的成功舉辦，為企業提供了信息交流、加盟合作、產品推介等良好平臺。

　　檢索虎門服裝業的發展歷程，有5個關鍵詞不容忽視??
　　富民：上世紀90年代初開始，虎門鎮政府決定建造一座大型專業服裝商場，將那些臨街依巷的商戶全部集中一起經營。1993年11月“富民商業大廈”開業。富民商業大廈占地面積1.3萬平方米，商場面積38000平方米，有商鋪1080個，共6層。富民商業大廈的建成開業并成功運營，是虎門服裝產業發展的助推器。
　　方針：1995年，鎮委、鎮政府明確提出“服裝興鎮”的發展方針，形成“鼓勵??引導??扶持??推進??壯大??提高”的思路，到90年代末期，虎門服裝開始了規模的擴張。
　　交易會：為了將虎門服裝推向全國、推向全世界，虎門鎮委、鎮政府決定從1996年開始每年舉辦一屆中國虎門國際服裝交易會。到今年已辦到第12屆。
　　市場圈：從上世紀90年代初，以富民商業大廈的崛起為標志，到90年代末，以富民商業大廈為軸心，形成了方圓1平方公里的服裝經營圈和方圓1平方公里的面輔料經營圈，鱗次櫛比地的樹起20個大型服裝專業商場，9個大型服裝面輔料批發大市場。
　　名鎮：進入21世紀，虎門服裝已由“量”的積累開始到“質”的突破�；㈤T已成為享譽國內外的服裝名鎮。2002年8月虎門被中國紡織工業協會，中國服裝協會命名為“中國女裝名鎮”，2003年11月，被廣東省科技廳命名為“廣東省技術創新服裝專業鎮”。

　　而虎門服裝發展到今天的規模，更走過了一條與眾不同的道路，有著自己獨特的發展模式，這個“虎門模式”有著三個顯著特點：
　　一是先造市后造廠�；㈤T服裝自發形成集市，再由鎮政府引導，營造環境，建設批發市場，發展成為市場集群，市場發展成熟之后，廣大商戶鋪主為了減少中間環節，直接進入市場，減少成本，紛紛開廠自己生產加工服裝，形成前店后廠模式。
　　二是制造集群效應�；㈤T服裝擁有8大相關產業集群，分別是企業集群、市場集群、店鋪集群、業者集群、客戶集群、運輸集群和產品集群。以集群培育市場，以總體效應統領市場，以規模的擴張和量的積累覆蓋市場。
　　三是立足平民路線�；㈤T服裝大多以女裝為主，選料優良，質地柔順，款式新潮，做工精細，極具南派休閑浪漫式特色，加上眾多年輕貌美的偶像明星的廣告效應，廣大女性特別是青少年女性尤為喜愛。

　　規劃明天：十年再造“時尚虎門”

　　溫家寶總理說：“一個民族有一些關注天空的人，他們才有希望；一個民族只是關心腳下的事情，那是沒有未來的�！�
　　虎門之所以成功，是因為它的幸運，它正好擁有一些關注天空的人……
　　虎門鎮委書記鐘淦泉說：“我們要科學地規劃：比如花10年把制造做好，花10年把市場做好，再花10年把創造力做好……這三個10年可以把虎門從‘工業’變成‘商貿’，再從‘商貿’變成‘時尚’�！�
　“時尚虎門”，這就是鐘淦泉眼里虎門的未來。鐘淦泉對記者說，虎門正在為此做準備：惡補城市網架、城市交通方面的建設，投資5億元新建和改造一批路橋；加大環境治理的力度，每年投入兩三億 元改善小區環境；還要投資2億元建文化中心和博物館。而在軟件投入上，政府計劃從辦展覽、出版物、演出、大學、文化人和知識精英、文化活動等等層面入手，逐漸推動，力求形成一種濃郁的時尚文化氛圍。

　　在對虎門服裝發展思路的具體考慮上，鐘淦泉給出了4個要點：
　　一是從外延擴張型向內延發展型轉變。二十年來虎門服裝走的是一條簡單的外延擴張的道路，生產企業多、產品產量多、銷售店鋪多，從而形成一個服裝生產批發基地，但在資源、能源比較緊張的情況下，虎門更應該創新可持續發展模式，走內延發展的道路，加強企業管理，提高產品質量，提高企業效益。
　　二是從服裝生產基地向服裝品牌中心轉型�；㈤T有近2000家服裝企業，年銷售服裝2億件（套），堪稱是國內重要的服裝生產基地。但隨著資源緊缺及其他制約，規模的擴張畢竟有限�；㈤T今后發展的終極目標是形成一個服裝品牌中心，形成一個在國內外知名的品牌服裝生產基地和集散地。
　　三是從貼牌加工向樹立品牌創造品牌轉型�；㈤T服裝現在仍有一些以貼牌生產為主，服裝生產企業要改變傳統加工型，要敢于做大做強自己的企業，要敢于樹立自己的品牌，打造在國內外有影響的品牌，提高服裝產品的附加值。
　　四是從中低檔化向中高檔化轉型�；㈤T服裝產品目前以中低檔為主，隨著人們對服裝高檔化、高品質的追求，虎門要在思維、觀念上大膽突破，在覆蓋大多數中下層消費主體的同時，多設計生產一些面向高端人群的中高檔服裝品牌。

　　有人說，今年服裝不好做，能在市場站住就算不錯了。然而，虎門鎮經貿辦主任譚志強卻告訴記者，繼去年“以純”獲得中國名牌產品之后，日前虎門又有2家服裝企業獲得中國名牌產品。盡管虎門服裝品牌企業也遇到境外品牌大舉搶灘、境內品牌惡性競爭的種種險境，但他們不單在市場站住了，擴張了，還正在顯現從質的層面上升的樂觀趨勢。
　　而今后發展的主要對策，譚志強說將以強化發展規劃為先導，加大投入，加快以下幾項重點項目的建設：一是服裝企業園區。由虎門鎮投資服務中心負責規劃和統籌，在富馬科技工業園內撥出土地建設服裝企業園區，規劃面積達50萬平方米，預計投入1500萬元，進行道路、水、電等“三通一平”建設。建成后的虎門服裝園區將是今后虎門服裝企業拓展國內進軍國際市場的重要硬件之一。二是虎門文化演示中心�；㈤T文化演示中心（含會展）、劇院、體育館等配套設施的建設已經是虎門迫在眉睫的工作。為了解決這個制約服交會發展的瓶頸，鎮委鎮政府早規劃了虎門文化演示中心，中心地址已確定，設計初稿已完成。三是區域品牌中心。為進一步構建信息服務平臺，虎門計劃投入300萬元，與廣東電視集團合作開辦的時尚頻道，以及與中國移動、虎門服裝網等傳播媒體進步擴大宣傳力度。四是技術服務體系。2006年投資2000多萬元創建的虎門服裝技術創新中心，今后將舉辦更多服裝業界的論壇和培訓，推動虎門服裝產業的技術改造和全方位創新，向現代化、設計先導型制造業和培養更多品牌連鎖企業轉變，加快產業真正升級。

　　尾聲

　　離開虎門前，記者得到的最新消息是：“虎門服裝設計與制造產業基地”已通過國家科技部認證，正式入選國家火炬計劃。論證會上，專家們一致認為，通過多次對虎門服裝的的考察和調研發現，虎門服裝的品牌發展、市場拓展、生產規模已發展到成熟階段，尤其在研發設計、品牌打造、生產與咨詢等方面具有強大的優勢，產業集群特征明顯，完全符合建立服裝設計服裝設計與制造產業基地的條件，同意入選國家火炬計劃。
　　“國家火炬計劃”是目前國內最權威的高新技術產品的項目計劃，它突出自主創新，強化集成，支持國內技術領先，填補國內空白，具有自主 知識產權的高新技術產品，是體現國內最高科技水平的項目計劃。作為首個入選的“服裝設計與制造產業基地”，虎門將會獲得技術、人才、資金等多方面的扶持。這無疑為“時尚虎門”再添一把“火炬”！
　　“虎門服飾的質地、款式已走在了國內時尚服飾的前列，它簡潔、彰顯個性、充滿活力、而且大眾化，服飾線條流暢，注重品質，顏色緊隨國際流行。如果女性來到虎門待兩三天，想不時尚都很難！”??裕隆小商品市場經理臧君啟說。
　　“已連續舉辦7屆的虎門杯設計大賽，每年吸引20多個國家的2000多位選手參賽，而參賽選手的作品，也給虎門企業帶來不一樣的靈感。雖然虎門目前還沒有土生土長的設計師，但是虎門企業變化快反應迅速的特點，為本土設計師的成長提供了豐厚土壤。假以時日，我們一定可以看到虎門設計師的精彩亮相！”??澤黛佳伊品牌總監張麗華說。
　　虎門的時尚明天，正在眾手描畫之中……